buonasera mi scuso adesso è arrivato prove come ultimo arrivano completa con un mazzo tanto pia spilla corrispondente per l'economia italiana di un giornale nazionale tedesco di nome fa fu tale che bellezza e tu presento a voi professoressa ricerca hinton era il suo tema è un po la crocevia di di questo convegno è che tra identità in crisi globale perché lei si occupa proprio di come coniugare la economia con le identità delle persone del col contesto ma mentre nella teoria generale abbiamo risolto sempre i soldi e le braccia e al lavoro e ai macchinari lei studia cosa cos'altro ci vuole oltre questi fattori molto banali e crudi e in quel senso san grato se lei vuole adesso cominciare con la sua presentazione e poi arrivare alle nostre domande ok parliamo vediamo se crescenti tassi di interesse regolamentazione informazione over ossia le variabili normalmente discusse dagli economisti beh perché lavoriamo su un tipo di economia diversa insieme a giorgio un gruppo di economisti cerchiamo di lavorare su un'economia diversa che cerca di capire in modo diverso gli andamenti e nel settore economico quindi stiamo cercando di andare al di là del denaro e dei mercati per capire le motivazioni alla base delle decisioni prese dalle persone quindi si chiama il modo in cui le persone si vedono si percepiscono e studiamo i loro obiettivi nella vita vogliamo considerare le persone come esseri sociali e le loro motivazioni e le motivazioni familiare e siamo anche interessati in particolare alle norme sociale al modo in cui conferma non solo le divisioni individuali ma anche la crescita alle disuguaglianze le persone prendono delle decisioni in funzione di quello che solo di quello che pensa ma di essere ma anche in funzione di alcune strutture nella società che in un certo senso ci cono alle persone quello che sono limitano quello che se possono essere questa delle implicazioni per le per la crescita economica e le disuguaglianze quindi cerchiamo di approfondire questo concetto delle persone come essere sociali nel contesto dell'economia quindi adesso siamo passati da un punto interrogativo un punto esclamativo perché cerchiamo di portare avanti un lavoro molto interessante in cui le persone sono viste come esseri sociali che prendono però delle decisioni economiche guardate un attimo questa frase la frase comune in inglese non so se cessione equivalente in italiano l'equivalente potrebbe essere un uomo ma il suo prezzo cosa vuol dire questo che significa questa frase indica che ci sono delle norme e un certo tipo di integrità una persona ha una forma di integrità fa così dovrebbe comportare ma ci sono anche dei compromessi compromessi fra chi è una persona e ai suoi ideali ma anche i potenziali vantaggi monetari che può avere nell'applicare almeno questo ideale quindi ci sono delle norme che riguardano i comportamenti più adeguati ma spesso ci sono anche the compromesse e in funzione delle proprie motivazioni e anche in funzione degli incentivi monetari economici sono questi compromessi questa interazione che ci interessano e vorrei adesso ampliare un po questo tema di prezzi che osserviamo e voi non dovete solo pensare ai pressi ma anche agli scambi di valore che avvengono tra le persone e questi dipendono dall identità e dalle norme sociali e da ciò che è considerato accettabile o meno in funzione delle persone che come sappiamo sono diverse quindi approfondiamo un po il concetto di identità cosa intendiamo per identità questa parola moltissimi efficace in contesti diversi e la ricerca che portiamo avanti cerca proprio di trovare una nozione un tipo di identità che sia abbastanza precisa per essere introdotta nell'analisi economica quindi da tempo abbiamo pensato a un significato abbastanza semplice che ci permettesse di co2 al concetto di identità in economia e l'identità una denominazione designazione sociale come uomo donna bimba adulto nero bianco la cosa importante di questa designazione a due nominati abbiamo messo la descrizione ma si accompagna ad alcune norme di comportamento ritorniamo alla propria di prima ogni uomo il suo prezzo pensate si dice qui troviamo se dicesse ogni donna al suo prezzo per venire in mente qualcosa diverso rispetto alle norme di comportamento più o meno appropriato e possibili scambi quindi questo vuol dire che qualcosa vuol dire essere uomo e qualcos'altro vuol dire essere donna e le due cose sono associati al comportamento adeguati e diversi ovviamente le differenze di genere sono quelle più ove ma passiamo poi approfondire anche questi aspetti penso che è facile pensare a una lunga lista di cose che gli uomini dovrebbero non dovrebbero fare la spesa con mente io dagli uomini americani magari è diversa dalla lista che mi viene in mente a voi per gli uomini italiani alcuna cosa potrebbero sovrapporsi alcune essere diverse il che indica che questa lista varia in posti diversi e in epoche diverse e la lista che ci potrebbero venire in mente adesso è diverso da quella che poteva venire mentre 40 anni fa quindi questa idea di norme di comportamenti appropriati e ne appropriati sappiamo che cambiano nel tempo e nei posti quindi l'identità deriva dalle persone ed è prodotta dalle persone nella società e questo fa parte di un processo economico nel senso che l'identità influenzate a sua volta influenza gli scambi economici per capire meglio questa idea di denominazioni sociali enorme società ti invito a fare il viaggio in un posto ben lontano da qui sto parlando dell'accademia amica militare americana di west point e lungo il fiume hudson nello stato di new york in questa accademia uomini e donne giovani 17 18 anni vengono addestrati per diventare ufficiali dell'esercito gli stati uniti quindi è un'accademia militare università escono al 21 22 anni come ufficiali dell'esercito vediamo cosa succede il primo giorno quando arriva dall accademia in generi genitori accompagnano i figli e le figlie a west point e perciò il giorno r ovverosia il giorno di arrivo il primo giorno di vita west point arriva nei cadetti si chiamano così per merito di italiane capelli poi indossano l'uniforme la prima cosa che devono fare a presentarsi ai cadetti senior più anziani devono mettersi sull'attenti vari saluto militare e dire quindi il signore è il nuovo cadetto hicks rapporto al cadetto con la fascia rossa per la prima volta come ordinato a lo devono dire velocemente affinché non lo dicono perfettamente fare il saluto garden tamente qui vedete alcune foto proprio del saluto militare quando si mettono sull'attenti cosa ho preso dal sito web dell'accademia vedete l'ufficiale con la fascia rossa intorno alla vita sono tre esempi e ho passato quello al centro per un motivo guardate un attimo quella al senso ciocco cosa di interessante in questa foto sì c'è un uomo bianco parecchio più alto mezzo metro forse il più alto della donna asiatica che però è lei il cadetto anziano con la fascia rossa e lui si mette sull'attenti queste sono adolescenti hanno 17 18 anni sono molto nervosi e se non dicono questa formula perfettamente vengono rimproverati per sono solo rispondere dicendo sì signore e non signore non ho scuse signore non capisco signore cosa cerca di fare l'esercito a cosa serve questo giorno r in questo primo giorno perché l'italiano i capelli perché fanno questo discorsetto perché la fascia rossa irrituale l'esercito definisse l'earth day come un giorno fondamentale per cambiare quello che pensano le reclute di se stesse il giorno che serve a trasformarli e da civili in cadette e come se si lasciassero dietro dietro le spalle alla società civile diventassero che ha detto entrando in un mondo con le sue norme in quel mondo si può essere un uomo molto alto e bianco che obbedisce gli ordini si obbedisce agli ordini di una donna asiatica è piccola la missione dichiarata dall accademia è proprio di produrre degli ufficiali dell'esercito agli stati uniti che si dedichino ai valori del paese dover onore paese questo lo dice proprio il sito web dell'accademia quindi questo giorno erbe è un rito di iniziazione all'inizio di un percorso che dura quattro anni di confermazione di una nuova identità e di nuove norme i riti di iniziazione o di passaggio sono comuni in tutto il mondo non si trovano solo nell'esercito e definiscono una nuova persona quando una persona passa attraverso questi riti diventa qualcosa di diverso con nuove responsabilità e nuove aspettative ho presentato un esempio estremo quella dell'accademia militare ma questo nazioni si trovano ovunque non sono solo appunto distinzione fra civile o militare o differenze di razza o sesso si vedono questa designazione sociale per gli studenti lavoratori in mano già recedere faremo degli esami che quindi le designazioni e le differenze sociali sono talmente parte della nostra società che non emettiamo neanche quando parte della nostra vita quotidiana del nostro mondo finché qualcuno non ce lo indica chiaramente ce le fa vedere più chiaramente allora diventano ovvie si vede nel modo in cui ci vestiamo come ci pettiniamo il modo in cui parliamo i nostri stereotipi forse vi state chiedendo ma l'economia come c'entra in tutto questo l'economia consiste nell'analizzare i prezzi ai processi decisionali in funzione dei comportamenti umani e alla tipica analisi economica aggiungiamo tre ingredienti le designazioni sociali e le categorie e le assegnazioni alle persone alla data categorie e poi le norme di comportamento corrispondenti alla designazione e poi le perdite o i guadagni nel senso di sé dal punto di vista dell'orgoglio cioè però più se e per gli altri se non si seguono le norme qui sempre di enti utilizzati nei nostri studi non vengono dalla nostra fantasia non so le siamo inventate ma sono stati definiti da ricercatori che si specializzano nell'osservazione dei contesti sociali che osservano ad esempio i cadetti di west point per ben 4 anni quindi altro polo g storici sociologi scienziati politici eccetera aggiungendo queste ingredienti si vede che l'identità ha subito un effetto sulle decisioni economiche ad esempio se penso me stessa come una donna agi scor modi appropriati al mio essere donna anche se questi comportamenti possono ridurre il mio guadagno abbiamo parlato e complementi e non si può essere offeso da offesa dalle azioni di altre di altre donne di altri uomini che possono non rispettare le norme di comportamento magari in questo caso decido di distinguerle da quelle persone oppure di oppormi e adesso anche se queste azioni riducono il mio reddito il mio guadagno in questo modo in cui noi vediamo i compromessi fra le norme sociali il senso di sé il proprio orgoglio e poi le decisioni tipicamente economiche i tre ingredienti designazioni sociale norme comportamenti che corrispondono alle designazioni e poi le perdite per sé o per gli altri se le norme non vengono seguite questo tipo di analisi si può vedere in due modi prima di tutto a breve termine o nel breve periodo nessuno di questi tre ingredienti cambiano interagisco con il mondo la riceva una certa designazione sono ciò che sono le norme sono fisse quindi i comportamenti appropriati o inappropriato in una società sono fissi anche le categorie sociali sono fisse sappiamo cosa sono la persona nella società ma a lungo termine nel lungo periodo col passare del tempo è anche vero che le persone possono cambiare le norme e le classificazioni alle categorizzazioni sociali e le persone possono scegliere chi vogliono essere io posso decidere di emigrare ad esempio posso decidere di studiare qualcosa di diverso posso scegliere una scuola per mio figlio e qui scelgo per qualcun'altro scelgo e l'educazione di mio figlio per cui ci sono delle scelte che si possono fare rispetto a quello che si è e se volesse e anche possibile che le norme stesse cambino ci sono delle persone si liberano in mente degli esempi che vogliono cambiare le norme per motivo di profitto di guadagno se si può convincere a qualcuno che adeguato fare qualcosa come ad esempio comprare i prodotti di un'azienda allora si può incentivare qualcuno a cambiare le norme la stessa cosa si può fare per un vantaggio politico come si vede nello studio dei processi politici e poi ci sono dei cambiamenti nelle designazioni sociali nelle categorie ad esempio il cambiamento il concetto di cittadinanza in europa c'è un'identità europea questa è veramente una denominazione una designazione una categoria diversa è in piena di persone che agiscono in modo molto consapevole e questo può essere anche una rivoluzione sociale se pensate alle grandi rivoluzioni come quella francese è stata all'inizio della cittadinanza sono grandi trasformazioni sociali che cambiano proprio al categorie sociali e le designazioni sociale tu sai che l'identità è fondamentale per il completamento a lungo termine la scelta dell'identità alla fine può essere la decisione economica piu importante presa dalle persone ciò che si è influenza tutto quello che si fa quindi e importante ricordare che la scelta molto può essere molto limitata perché ci sono delle strutture nella società che limitano alle 7 fatte dalle persone le designazioni di cui parlo sono associate ha caratteristiche particolari colore della pelle attrazione familiare colore dei capelli e ad esempio negli stati uniti e poi se anche in italia se vi chiedessi di immaginare il capo di un'azienda cosa vi viene in mente è un boss magari qualcuno così avete capito no una sola persona di una certa età un uomo bianco in genere questa è l'immagine che viene in mente l'immagine l'immagine convenzionale ovviamente le cose cambiano però questa è l'immagine convenzionale per queste scuole a diventare un manager e non sia proprio questo aspetto magari non ci riesce a raggiungere l'obiettivo nell'esercito gli ufficiali ad esempio le persone che hanno frequentato west point sono gentiluomini e che anche correlato l'appartenenza etnica fino agli anni 50 il codice militare articolo 133 riguardava il comportamento disdicevole per un ufficiale e gentiluomo quindi qui c'è un artefatto storico rispetto alle strutture sociali che poi generavano per così dire gli ufficiali però le cose possano cambiare ed è importante capire perché questo è un libro sul impero britannico e sul reclutamento degli ufficiali questi sono scozzesi come vedete poi ovviamente c'erano i gruppi di militari e reclutati in india qui c'è una designazione specifica che l'aspetto di una persona querelato alla sua estrazione quindi la nascita lo sento il colore della pelle la salute tutto questo può limitare la scelta e quindi i vincoli sulla scelta l'identità possa essere tra le determinanti più importanti del benessere economico di una persona e i cambiamenti e fusioni e designazione enorme persona anche modificare la distribuzione del reddito della ricchezza quindi il messaggio importante considerando l'economia condizionale tradizionale scusate è che se si aggiunge in l'identità si ottengono delle conoscenze nuove e vorrei fare alcune esempio il fumo i salari all'occupazione e il suo e cosa scolastico sono esempio a livello microeconomico per cui però degli esempi di persone che fanno delle scelte specifiche e importante che le donne le interazioni tra prese identità è quanto conta l'identità e poi cambiamenti delle designazioni sociali a delle norme fanno la differenza in termini di risultati economici benessere uguaglianza però degli esempi che vengono dagli stati uniti perché sono americane questo è il contesto che conosco ma questa analisi è valida gli ingredienti dell'identità di cui ho parlato derivano dall'osservazione di contesti particolare quelli in qualsiasi contesto sociale con questi tre ingredienti si può costruire una analisi dell'identità nel contesto economico parliamo del fumo sappiamo ovviamente che il comune importante fenomeno medico ed economico il center for desease console degli stati uniti queste sono statistiche americane mette il fumo il primo posto fra le cause prevenibili di morte negli stati uniti in termini di produttività del lavoro si parla di una perdita corrispondente a 82 miliardi di dollari l'anno e non sorprende che questo sia un argomento di molti studi economici e anche oggetto di molte politiche ad hoc osserviamo il fumo attraverso la lente dell'economia e dell'identità cominciamo col tipico studio economico in cui cominciamo dicendo alcuni amano fumare gli piace il gusto del tabacco e potremmo anche aggiungere un altro elemento di conoscenza la nicotina può dare assuefazione una persona decide quanto fumare sulla base del prezzo delle sigarette del suo reddito forse considerando anche i costi per la salute e arriviamo ad una risposta questo tipo di analisi ci direbbe che il fumo dipende dalle preferenze personali dai prezzi dal reddito e dalla comprensione dei costi per la salute non ci dovrebbe essere una particolare differenza fra incidenza del fumo tra uomini e donne uguali rispetto a tutti i parametri tra neri e bianchi non ci dovrebbero essere differenze ma naturalmente questo non è ciò che abbiamo osservato nel corso della storia storicamente negli stati uniti gli uomini hanno fumato molto più delle donne torniamo al 1900 ma poi gradualmente nel corso del novecento livelli si sono avvicinate fino agli anni 70 quando i tassi di incidenza del fumo sono diventati uguali e ci sono poche evidenze al sostegno della tesi basata sulla convergenza di reddito e consapevolezza del costo per la saluta dunque il modello economico tipico vi direbbe uomini e donne hanno adesso lo stesso reddito e hanno la stessa comprensione del costo per la salute ma ci sono poche evidenze di questo facciamo uno studio osservazionale facciamo delle osservazioni vediamo qual è l'immagine del fumo vediamo le norme sociali il fumo in passato era accettabile solo per gli uomini fino a che negli anni 60 e 70 abbiamo questa situazione questa è una campagna promozionale molto famosa negli stati uniti nei fatta di strada ragazza dietro vediamo una donna una tipica massaia vestita con ely grembiule che lava i panni e davanti invece abbiamo una donna moderna liberata emancipata e questo tipo di pubblicità ci dice che la donna non solo si è liberata dalle fatiche domestiche ma anche il fatto che adesso può fumare e godersi il fumo e questo è solo un esempio ci sono molte persone che studiano i cambiamenti delle norme aggiungiamo adesso i nostri tre ingredienti alla nostra analisi le designazioni sociali uomini e donne le norme preposte 1970 diciamo e le perdite derivanti dalla violazione delle norme e facilmente prevediamo che i livelli di fumo convergeranno non dico che ci siano delle implicazioni fantasiosi roma tematiche dico semplicemente guardiamo osserviamo osserviamo quali erano gli atteggiamenti delle persone in passato e quali sono gli atteggiamenti adesso e ci sono delle differenze davvero straordinarie e vediamo le implicazioni di questi cambiamenti per le norme e vediamo anche chiaramente le implicazioni della manipolazione delle norme a proprio vantaggio alcuni vogliono vendere sigarette per esempio e se vediamo i documenti interni e tutto questo è disponibile nel mio studio se leggiamo i documenti interni degli uffici marketing della philip morris di altre aziende di sigarette e vediamo che queste aziende volevano creare un'immagine nuova che si accompagnasse al nuovo senso di sé della donna dunque non c'è nulla di casuale c'è proprio l'intento di creare una nuova immagine per la donna per vendere più sigarette passiamo al secondo esempio incentivi al lavoro identità nelle organizzazioni gli economisti studiano come dare degli incentivi ai lavoratori per premiarli del lavoro intenso e ben fatto che fanno e questo argomento è stato molto studiato nelle imprese moderne tuttavia è difficile vedere lo sforzo sul lavoro è difficile adesso andare in una fabbrica e vedere qualcuno che lavora duramente è difficile vedere effettivamente l'intensità del lavoro di una persona dunque gli economisti sanno che è difficile vedere lo sforzo ma si sono detti forse possiamo calcolare salari e incentivi sulla base di ciò che si vede come per esempio il prezzo dell'azione piuttosto che sull'intensità del lavoro degli addetti perché è difficile vedere l'intensità del lavoro di una persona ma forse c'è un rapporto tra l'intensità del lavoro di una persona il prezzo delle azioni a questo punto arrivano i premi premi che vengono pagati in base alla produttività e è importante osservare lo sforzo ancora una volta torniamo però a west point non posso immaginarmi un posto dove sia più difficile osservare lo sforzo che non è su un campo di battaglia sapete l'esercito non paga premi e tutto il programma di west point e tutto il programma dell'esercito in pratica ricusano le teorie sul lavoro e sugli incentivi basati su stipendi e premi e il modo in cui le persone vedono se stessa il loro ruolo ruolo in una organizzazione sono invece cruciali per gli incentivi al lavoro dobbiamo occuparci di questo argomento perché sappiamo in realtà che ci sono molti problemi che emergono quando i lavoratori lavoro non solo per un premio i lavoratori possono fare delle cose per aumentare le proprie gratifiche non necessariamente ciò che è bene per l'azienda o per i clienti dunque ai programmi che lavoriamo perché lo sforzo del lavoro è difficile da osservare potrebbero creare degli incentivi negativi che spingono i lavoratori fare delle cose dannose per esempio per il cliente ma se i lavoratori vengono motivati ad identificarsi con l'azienda il risultato potrebbe essere diverso e questo potrebbe essere particolarmente importante quando lo sforzo è difficile da vedere come fra i soldati in battaglia ancora una volta sulla base delle nostre osservazioni abbiamo studiato gli incentivi basati sulle identità pensiamo un modo semplice pensiamo alle designazioni sociali e pensiamo a quelli che sono gli insiders e gli outsiders abbiamo delle norme e sappiamo che gli insider lavorano nell'interesse dell'azienda e è un altro elemento del nostro studio è che ci sono dei guadagni ed insider sono orgogliosi quando lavorano per il bene dell'azienda e questo è un guadagno per loro ora se vogliamo includere questi elementi nel nostro modello vediamo che c'è una teoria semplice che da ogni tre un'idea diversa degli incentivi e delle politiche per le risorse umane poniamo una domanda le aziende devono assumere il supervisore per vigilare sui lavoratori per vedere se questi lavoratori fanno questo sforzo di lavoro bene con una stretta sorveglianza il supervisore riferisce quello che vede sui lavoratori l'azienda può modulare gli incentivi i lavoratori verrebbero pagati per lo sforzo sul lavoro ma immaginiamo sicuramente che i lavoratori troppo controllati si sentirebbero meno parte dell'organizzazione si sentirebbero osservati tutto il tempo si senterebbero poco affidabili e come outsider avrebbero bisogno di stipendi più alti per lavorare per gli obiettivi dell'azienda prendiamo il tipo di politica diversa di sorveglianza vale a dire una sorveglianza più allentata minore il supervisore lascia passare alcune cose qui sto parlando del contesto americano l'azienda è meno in grado di modulare gli incentivi ma i lavoratori e supervisore possono sviluppare un'identità di squadra fra insider con norme maggiormente allineate agli interessi dell'azienda e ciò che è interessante che quando osserviamo le unità militari vediamo proprio questo gli ufficiali riferiscono sui propri soldati e i sergenti bravi sono quelli che capiscono le circostanze dei loro soldati e se guardiamo osserviamo le unità militari vediamo proprio questi modelli il modello prevede per esempio che le organizzazioni in cui gli addetti si sentono più degli insider avranno minori premi avranno semplice stipendio ma a queste organizzazioni avranno un maggior incentivo ad investire nell'identificazione del lavoratore quando lo sforzo è più difficile da osservare e possiamo vedere il confronto tra il militare il civile l'esercito paga un salario relativamente più basso vale a dire che gli uffici di altri ufficiali non guadagnano molto di più degli ufficiali di medio rango ma paga anche meno l'esercito rispetto ad una simile posizione in azienda e civili ma sappiamo anche che l'esercito fa grossi investimenti nell'identificazione dei lavoratori questa è una versione estrema prendiamo l'esercito per evidenziare i contrasti ma questo non vuol dire che non possiamo utilizzare questo modello anche per una normale impresa e questo concetto dell'identità delle implicazioni per le responsabilità fiduciari da parte di lavoratori e manager e devo dire che questo è particolarmente importante oggi per la riforma degli istituti finanziari le persone dovrebbero vedersi come parte dell'impresa per cui lavorano in onda semplicemente dei lavoratori che stanno lì per il proprio vantaggio personale passiamo al terzo esempio riguarda l'istruzione parleremo di scuole e identità di ragazze adolescenti l'istruzione la prima determinante del reddito individuale della crescita economica e ci sono tantissimi lavori su questo argomento non vi devo dare statistiche ma vi posso parlare dell'istruzione e del concetto di capitale umano vale a dire noi esseri umani istruite siamo altrettanto importanti per l'economia così come le strade e gli edifici le banche dunque lo sviluppo del capitale umano è cruciale per lo sviluppo economico ma anche per lo sviluppo del benessere individuale se pensiamo ad un giovane che decide se andare a scuola o meno dovremmo guardare i salari e potremmo dire che gli studenti e gli adolescenti dovrebbero rimanere a scuola quando ai futuri i guadagni sono superiori ai costi correnti i futuri guadagni sono quanto guadagnerò se rimango all'università e se prendo una laurea negli stati uniti è chiaro che molte decisioni non vengono basate su questo tipo di ragionamento e vediamo addirittura un elevato tasso di abbandono scolastico in particolare tra alcuni gruppi sociali afroamericani e ispanici per esempio forse questo è dovuto alle scuole che hanno bilanci insufficienti e forse non c'è un rendimento dal rimanere a scuola oppure questo potrebbe essere dovuto a idee sbagliate se in futuro i salari vale a dire questi ragazzi non capiscono che rimanendo a scuola in futuro guadagneranno di più ma credo che dovremmo anche qui fare degli studi osservazionali andiamo in queste scuole andiamo in queste scuole e vediamo che cosa succede in queste scuole come hanno preso la decisione questi ragazzi potrebbe essere dovuto anche a come gli studenti si percepiscono e come si comporta anche la scuola la scuola promuove un contesto in cui gli studenti s'identificano con lo studio e se pensano come parte dello della scuola vediamo ancora una volta l'istruzione o acquisizione del capitale umano attraverso la lente dell'economia e delle identità che cosa succede all'interno delle scuole descriverò per voi una scuola superiore americana tipica gli studenti formano gruppi sociali questi gruppi sono associati a persone che sono più o meno dediti alla scuola e lo studio ecco alcuni nomi che sentirete jobs o atleti sono persone che si occupano tantissimo di sport sono i ragazzi più famosi e fanno abbastanza bene a scuola ma non eccessivamente bene poi ci sono i secchioni che studiano continuamente anche i geeks e poi burn out di esauriti che non vogliono avere nulla a che fare con la scuola se ne vanno in giro non vanno a scuola vi mostro alcune immagini così vede spiego bene cosa sono questi gruppi questi sono titoli di libri che i ragazzi leggono a sinistra il titolo è la reginetta e della scuola e lo secchione immaginate che la reginetta immaginate che nel secchione il secchione indossa sempre occhiali solitamente non è non sono bionde e qui abbiamo naturalmente un'amicizia improbabile un'improbabile amicizia fra la reginetta e il secchione al centro abbiamo la vendetta del secchione finalmente il secchione cresce e quello che fa i soldi ma anche questo è un ragazzino e triste indossa gli occhiali il tag shock questa un libro interessante il gioco come dicevo sono questi sportivi questi atleti che solitamente non vengono considerati molto intelligenti ma ciononostante fanno molto sport è questo libro parla di un rapporto tra un atleta stupido è un ragazzo intelligente che lo aiuta ad andare bene a scuola e c'è questo rapporto che va al di là di tutti i tipi di norme di questo parla il libro gli mostro queste cose per indicare che possiamo osservare questi elementi e capire che sono salienti nella vita degli adolescenti basta guardare queste immagini e capire perfettamente il messaggio che lanciano abbiamo ancora una volta i tre ingredienti le designazioni sociali cioè atleti secchioni esauriti e così via abbiamo bisogno di norme di comportamento e le perdite che si associano alla violazione delle norme di comportamento dove siamo perso il segno ecco gli ingredienti le designazioni e sociali insider out sider le norme le perdite e guadagni gli insiders identificano con la scuola allo studio e poi ci sono gli outsider che se ne vanno in giro senza far nulla e sono contenti di disgregare la scuola vediamo da questa analisi che gli insiders ottengono più obiettivi mese le opzioni dal ne ottengono meno ed è interessante osservare queste scuole perché alcuni amministratori alcuni presidi lo capiscono e vediamo sempre di più genitori gruppi di genitori che cercano di affrontare questi problemi vediamo le politiche scolastiche se ci pensiamo bene questa è una cosa davvero comune agli stati uniti e pensandoci ci si può chiedere ma cosa fanno tutti questi programmi sportivi perché le scuole hanno la squadra di calcio perché c'è la squadra di atletica e così via questo ma sicuramente un'implicazione per sull'attaccamento dei ragazzi alla scuola secondo è un outsider ma vuole giocare a calcio si diventa un insider partecipando allo sport ci sono studi interessanti in texas di ragazzini ispanici che hanno aderito alle squadre di calcio ragazzi poveri out sider discriminati emarginati ma a cui si aprono le porte della squadra di calcio diventano via via sempre più integrati nel sistema scolastico l'altra cosa che vediamo e gruppi di genitori addirittura scuole che adattano il piano di studi alla loro popolazione plastica c'è un grosso dibattito negli stati uniti sui piani di studi che tipo di storia insegnare che tipo di letteratura insegnare perché insegnare moby dick è diverso che non insegnare un classico afroamericano e vediamo sempre più nuovi tipi di scuola che emergono ancora una volta delle immagini che ho preso dai siti web l'immagine sinistra interessante l'immagine dei campioni di football del stato di new jersey new york new jersey che è una città piuttosto povera abitata soprattutto da humphrey m afroamericani vedete come sono orgogliosi come sono felici perché fanno parte di questa squadra di football e vedete che questi programmi sportivi e atleti ci riescono a integrare persone nel sistema scolastico che altrimenti non si farebbero integrare l'immagine in basso a destra e forse difficile da vedere ma è una squadra molto integrata e questo il fenomeno di cui voglio parlarvi vedete che ci sono nuovi tipi di scuole che emergono come vi dicevo prima perché sempre di più i genitori e diversi gruppi sociali riconoscono o almeno credo che se la scuola è più attenta all'ambiente e al sociale del ragazzo alle identità sociale del ragazzo lo la ragazza impara meglio l'immagine in alto e di una scuola pubblica che riceve finanziamenti dal governo ma che ha un piano di studi autonomo immagine in alto è del public school tecnico ad una scuola superiore di washington e booker t washington la persona cui è intitolata questa scuola era un famoso artista del 1900 ecco questi ragazzi creano la scuola e ci dicono noi creiamo una scuola in cui anche gli afro americani possono fare qualcosa immaginare centro è di un sito web di ragazzi che imparano a casa si chiama è un school in un fenomeno che forse non conoscete qui in europa ma che è sempre più diffuso negli stati uniti in cui i ragazzi rimangono a casa e i genitori insegnano fanno scuola a casa e questo per varie ragioni perché pensano che i ragazzi imparino di più a casa ma magari anche perché pensano che a scuola imparerebbero cose negative e vedete dai titoli qui che molte di queste amsc un anno che fare proprio con il concetto di adattare la scuola all'identità del ragazzo è un grosso movimento questo soprattutto fra le comunità cristiane forse fondamentaliste in basso ancora una volta una scuola pubblica di washington gissi dove vediamo una combinazione di cose vedete come si fanno specialistiche le scuole questa è la scuola bilingue montessori latino americana so che conoscete montessori e anche bilingue sapete che cosa vuol dire per ragazzi amici si vuole che questi ragazzi continuino a parlare spagnolo ma anche inglese sono genitori che credono nel metodo montessori vediamo sempre più questa diversificazione delle opzioni scolastiche e questo può essere un po essere una reazione a scuola e che non creano l'atmosfera che i genitori credono che i ragazzi dovrebbero avere e non parlo solo di materie come matematica italiano o inglese un letteratura ma si parla proprio di creare un'atmosfera adatta conclusioni come dicevo bisogna introdurre l'identità le norme nell'analisi economica per fare questo abbiamo bisogno di tre ingredienti le divisioni sociali le norme i guadagni e le perdite e sappiamo che questi ingredienti vengono da delle osservazioni vengono dall'osservazione del contesto sociale ogni esempio che vi ho citato deriva da un luogo reale in un tempo reale naturalmente questi erano esempi americani ma questo metodo è applicabile ovunque le persone prendono decisioni razionalmente accettano compromessi ma i risultati dipendono dall identità dalle reti e dalle relazioni sociali dunque c'è questa combinazione di identità e di economia che ci può portare a nuove che differente conclusioni per esempio nuovo approccio alle politiche di supervisione nell'azienda oppure l'importanza dell'identità istituzionale l'economia va al di là del denaro va al di là del mercato e ci può aiutare a comprendere come i cambiamenti di norme designazioni sociali influenzano le persone e questo tipo di approccio si può aiutare a migliorare i risultati istituzionali e può promuovere la comprensione delle diseguaglianze delle uguaglianze grazie piatti potesse andare visto che c'è molto più dentro l'economia che sono le formule di produzione o così le addizioni di fatturati di aziende così se posso semplificare ancora molto di più va bene il professo poemi guarda già come se fossi a quasi sorgiva in festa così se uno non viene solo pagato per per ogni pezzo che produce o un salario per il sul lavoro si può anche pensare facciamo il bonus e incentivi ma tra tedesco posso raccontare i bonus incentivi arrivavano anche a delle cose da store deco anno in germania l'est bisognava raggiungere obiettivi del piano poi come finito questa economia si sta o come è finito adesso il mondo finanziario anche si sa con i semplici bonus il confessore del canton ci ha raccontato in modo molto interessante che ci sono altre cose oltre al bonus ali all incentivo per tutti ma ci sono questioni di identificazione con proprio lavoro di identità e voglio in quel senso vedere adesso se lo possiamo applicare questo modello che anche a che fare col con la localita con logo con le identità della persona anche in italia il professor trento non ci ha portato del cliente dente qualche esempio dall'america chiaramente potendo anche studiare tutti con tutto il contesto ma ho visto nel suo curriculum lei professore da molti anni in america per prima docente poi professori ma prima anche lavorato alla val punk o anche i progetti di sviluppo in egitto così cerco in quel senso di convincerla di non fare che non voglio fare un assalto ma a creare o forse un'idea di brainstorming se possiamo applicare sul podio o con voi questi modelli a questi pensieri e delle realtà italiane mi viene in dono al mente dei diversi concetti ci sono in italia c'è questa discussione i fannulloni i dipendenti dell'amministrazione pubblica che anche che vanno forse a fare la spesa o altro durante loro di lavoro o quelli che vogliono lavorare molto sono ambiziosi amati lamentano che non c'è il sostegno da qualche collega quando vogliono lavorare domanda forse nel brand tom in forse qualcosa ci arriva lì o nell'azienda viene mente ci sono alle aziende familiari dove forse c'è una forte identificazione con l'azienda con visto che hanno meno di 15 dipendenti c'è il contatto colpo betania ci sono aziende i grandi con dove c'è se non amassi di lavoratori e c'è anche grande sindacato a me personalmente intriga di più di tutti questo concetto del imprenditori italiano poco tempo fa sono andato a cercare numeri per paragonare la germania con 80 milioni di abitanti a una lista di 3 milioni poco più di tre milioni di persone persone o istituzioni che è un nome in codice iva e l'italia che ha un po meno gli abitanti 60 milioni a 5,6 milioni di detentori di un conti un titolo l'iva si parla pure del popolo della partita iva in italia e in italia così diventare imprenditore è diventato forse proprio al nord una strada a salire anche la scala sociale un'accesa sociale e per avviare grande status infine un altro un'altra cosa che molto di piazza particolare in italia sono i distretti industriali i cluster in inghilterra in inglese che non so se anche il modello del professor canton è applicabile presto ma so che ho fatto una domanda una prima domanda inusualmente lunga è stato anche un invito a voi partecipare a questo brainstorming che l'applicazione di questo di questo modello forse la sua prima la parola al possesso attento e non volevo fare un assalto ma forse le viene in mente qualcosa nel brand sto minks anche man mano che stiamo discutendo con voi prego beh prima di tutto questo è un compito per chi ha osservato a fondo il contesto italiano in questo genere di studio la cosa più importante forse capire proprio il contesto sociale gli ambienti sociali in modo molto specifico quindi e sarebbe importante per riportare queste domande questi commenti a chi ha fatto questi studi è ad esempio qual è il significato di lavoro seguendo quello che ha detto lei risulta ad esempio i lavoratori nelle grosse aziende e lavoratori invece nelle aziende a gestione familiare conduzione familiare è importante capire che cos'è lavora secondo le persone il lavoro fa parte di noi stessi alla cosa che si fa per noi è qualcosa che si fa per la famiglia qualcosa che si può per l'azienda ci sono per cessioni e comprensioni diverse del lavoro in contesti diversi le istituzioni diversi i nostri tre ingredienti li conosciamo e ovviamente dovrebbero essere applicati a un buon studio del contesto italiano in questo caso penso che probabilmente avremo delle risposte diverse rispetto a domande come che cos'è il lavoro che significato ha per una persona a lavorare nel contesto italiano e contesto tedesco sull'americana eccetera questo è il primo breve commento dopo una domanda piuttosto lunga di san a quasi certo non ci ho pensato se anche non l'hai detto ma ad esempio sarebbe interessante parlare proprio delle basi morali in una società come si vede il lavoro nella società italiana magari con una differenza per nord del sud o analizzando il nord e il sud certo che parlano inglese può parlare in italiano se vuole no preferisco l'inglese secondo la sua definizione di identità e la sua presentazione è stata molto interessante sono molto d'accordo con molte delle cose che ha detto quindi il concetto di dotti casi ho capito bene era presente con fini nel complesso del quale avversario di norme vengono condivise collettivamente e così importante affinché le norme diventino cultura in modo che poi l'aspetto identitario possa definire la collettività ci vogliono almeno due persone che si identificano con qualcosa per iniziare questo la domanda è come navas ed identità e nell'organizzazione talvolta le persone tendono a identificarsi con l'azienda o con l'organizzazione ma dal punto di vista delle aziende si danno dell'incentive che si identifica con l'azienda perché è un modo pratico per aumentare diciamo lo sforzo però il laboratorio lo possono capire sentirsi sfruttati e quindi la definizione d'identità un po pericolosa perché ci vogliono dei meccanismi che garantiscono che è una volta che ci sia identifichi ad esempio come azienda lo se sia sfruttati per questo penso che questi tipi di meccanismi di cui parliamo in cui la pressione vengono indotte a qualsiasi era sì in un certo modo e poi vengono sfruttate beh questi meccanismi possono esistere io sto dicendo che i processi di entità ricche stiamo descrivendo siano sempre utili e positivi per le persone le persone interiorizzano le norme delle norme che talvolta limitando la posizione nella posizione di essere sfruttati o di sudditanza quindi non ho detto che l'identificazione del lavoratori con l'azienda porta a un urbana in cui la gente lavora per il bene l'azienda bene pagata bene ma palato sono rapidamente ma questo è un punto che richiede un ulteriore approfondimento anche considerata la sua domanda ci sono e le strutture nella società che possono essere utilizzate dalle persone che vogliono avere una pausa di lavoro docile queste persone utilizzano delle norme sociali specifiche e difficile avere una garanzia contro questo processo ma si sempre restati alla giustizia sociale sarebbe interessante parlare con i lavoratori sfruttati e cercare di paduli ragionare in un modo diverso e questo processo è successo all'inizio al ventesimo secolo no le cose cambiano ci sono delle persone che hanno una visione particolare non sono per motivi di profitto o di vantaggio che si occupano di giustizia sociale che sono pronti a impegnarsi per cambiare la situazione non si era alberto nazioni bari una sera alberto nazioni bari voleva fare una domanda in merito appunto alla identificazione dei lavoratori nell'azienda e per quella ventata che arrivò negli anni 90 più o meno ricordo è l'italia della filosofia aziendale giapponese e il loro iniziavano a fare le prime acquisizioni ricordo bridgestone quant'altro all'epoca si parlava di questo cayman kaizen di questo mito che i lavoratori giapponesi lavoravano per l'azienda il loro figlio già sapeva a 7 anni dove sarebbe andato poi ad essere posizionato magari nell'azienda stesso ecco volevo da lì che sicuramente ferrata più di me nell'argomento del delucidazione su sulla sorte che ha avuto tutta la filosofia giapponese rispetto all'identificazione del lavoratore nella sua azienda è poi così un suggerimento a tutti visto che attinente gira su internet un filmato di un tale silvano agosti sulla si chiama il tipico discorso dello schiavo dove appunto c'è il suo pensiero in merito al lavoro comunque la domanda era in merito al punto alla filosofia giapponese rispetto all'identificazione aziendale del lavoratore con l'azienda grazie grazie ciao non sono un'esperta sull'ascesa e la caduta del metodo giapponese soprattutto nelle sue applicazioni italiane ma posso dire che c'è stato la cosa simile negli stati uniti soprattutto al settore automobilistico dove si è cercato di introdurre questi sistemi e ci sono stati gli studi antropologici straordinarie sui lavoratori in queste aziende si vede che non è poi tanto facile trasferire il contesto dell'azienda giapponese negli stati uniti non è detto che funzioni e questo penso riguardi anche l'italia perché ovviamente questo ha correlato a tanti fattori sociali far parte di una famiglia la lealtà eccetera a un altro punto in alcuni di questi studi sulle fabbriche di automobili i lavoratori capiscono che dovrebbero comportarsi in un certo modo però non ci credono quello è un po come se recitasse dalla raggiungere questi obiettivi quindi un sistema di dottrina mento che non è perfetto alla gente se ne accorge ma è una versione solo occupata estrema di questa filosofia non è durata negli stati uniti però ci sono delle dei resti che sono rimasti nelle tecniche di motivazione del laboratorio è il mart ad esempio amazon a quello che ho lasciate non so se c'è wallmart trenitalia non ha ancora però sappiamo chi è sembrate allo stato il mattino da wal mart come mai capitato di fare di tanto in tanto per comprare i pannolini vedete i lavoratori che fanno così e scandendo le lettere the wall mart e questa sembra la tipica ginnastica il giapponese ma tutti in associata però al marchio wall mart ovviamente questa è la cosa americana a fare è appunto una specie di ginnastica scandendo le lettere del nome le aziende però viene un po da questa filosofia il giapponese sono rimaste alcune idee nel contesto americano non quella stessa potenza con cui si è cercato di introdurle ovviamente ma accessori a parametro zero vorrei introdurre un parametro che non è stato menzionato il cosiddetto tocco italiano la famiglia perché la famiglia forza l'identità penso ed ha un capitale d'avvio capitano iniziale per dare un futuro ai figli la famiglia può essere un luogo dove l'identità e l'economia individuale si associano si incontrano ci ha pensato giustissimo non ci abbiamo pensato nella stessa misura in cui abbiamo pensato alla scuola però la scelta della scuola per le famiglie è una scopa è una decisione importantissima sapete negli stati uniti le famiglie hanno la scelta della scuola possono scegliere che tipo di scuola scegliere per i loro figli nei limiti ovviamente delle loro disponibilità economiche ma più in generale c'è questa complementarietà fantastica tra questa prospettiva ita prospettiva di identità e quello che ha detto ieri jornet man lui parlava di competenze non cognitive e ne parlava come tratti ma potremmo dire che questo anche a che fare con ciò che io penso di me stessa devo lavorare per un particolare obiettivo devo finire a questo compito o meno non c'è alcun dubbio credo che la famiglia sia importante perché la famiglia insegna le competenze fondamentali non intendo competenze come leggere o scrivere ma le capacità fondamentali basilari per conseguire un dato obiettivo e per aiutare i ragazzi a pensarsi a vedersi in un tale modo i ragazzi che abbia mostrato prima in quelle immagini hanno proprio un'idea di quello che vogliono fare della loro vita e questo deriva anche dall'intervento della famiglia ho apprezzato la sua presentazione perché rende chiaramente quello che devono fare gli economisti per introdurre questi modelli collaborato con m proprio su questo modello su uomini e donne e abbiamo osservato che via via che i paesi si arricchiscono e diventano più prosperi il numero di ore lavorate dagli uomini dalle donne tendono a convergere pensiamo i paesi paesi scandinavi alla gran bretagna è al centro abbiamo paesi del centro europa più in basso abbiamo l'italia e così via l'idea è quella di intro spettare questo tipo di modello ma spesso veniamo criticati dai nostri colleghi che ci dicono che forse introduciamo un elemento esogeno si sia anche noi abbiamo ricevuto questa critica molto spesso è sicuramente importante avere un certo rigore nella ricerca e io continuo a sottolineare l'importanza degli ingredienti e dell'osservazione e tutto questo non viene dalla mia fantasia gli ingredienti che in sé rischio nel modello vengono da delle osservazioni attente di contesti sociali specifici e questo fa parte della disciplina del rigore è vero che una volta che si introducono alcune di queste norme o i tre ingredienti la distanza tra la tesi e i risultati si accorcia benissimo mi va bene perché forse le tesi sono corrette e questo è l'approccio che dovremmo assumere credo un'altra domanda da dove viene tutto questo e come cambia come evolve è una domanda profonda una domanda che abbiamo esplorato solo in misura limitata abbiamo osservato dei contesti che forse potrebbero trarre vantaggio dal cambiamento delle norme ho parlato dell'esempio del fumo e poi l'esempio delle scuole i presidi che potrebbero essere incentivati a cambiare i piani di studio la cultura della scuola per fare in modo che i ragazzi imparino di più ecco in queste i macrosettori vediamo questi cambiamenti ma studi più ampi devono essere ancora condotti magari ci saranno delle persone anche qui che accoglieranno questo invito lavoreranno su questi campi di ricerca se non ci sono altri domani proverei a con un'ultima domanda a portare questa questione di identità il timing c'è la tradizione si fonda di portare questo ancora messo le dita locale italiana montagna c'è l'italia è composto di molti luoghi con molta pride dove tutti sono orgogliosi sul sulla località della provincia sul quasi dice sul campanile ma poeta è questo anche un elemento nello sviluppo in quel caso non di una fabbrica ma di una zona di una regione mentre in america quando qualcun altro in un'altra regione paga un salario più alto 1 prendeva galli si sposta in italia si rimane nella zona dove si nato dove dove si si si ci si trova con un certo di conio cercando forse di contribuire allo sviluppo o può essere questo un aiuto può essere anche un limite quando la gente poco mobile e non si sposta certamente alla fine giunge ma anche in italia ci sono molti distretti industriali in cluster che anche anno questo olio anche credito ma ora di funzionare come un club come un rete e questo può essere lei poi in quella di invitare gli economisti che studenti italiani di applicare questo suo modello anche in questa direzione anche qui una lama a doppio taglio perché la segregazione e raggruppamento può portare alla disuguaglianza ma può anche implicare dei vantaggi il senso di orgoglio della propria comunità può portare a investire in quella comunità ma sono stato condotto delle ricerche negli stati uniti e nella comunità diverse più ve legate al punto di vista etnico ci sono minori investimenti nelle comunità più omogenee invece c'è un maggiore investimento sulle scuole sulle strade eccetera cosa che possono far progredire lo sviluppo quindi ci sono questi vantaggi nel vedersi come parte di un entità più ampia che lavora insieme per degli obiettivi comuni e però ci sono anche degli aspetti negativi perché magari ci sono delle persone che non vivono in questa regione che ci vogliono emigrare e che però se sono esclusi non sono in crisi in questi gruppi maggioritari quindi ci vuole un equilibrio lavorano insieme per degli obiettivi più importanti ma al tempo stesso cercare di essere inclusi e non esclusivi o emarginati vi e per quel che riguarda i distretti industriali sono veramente straordinari devo dire uno degli aspetti dell'identità del far parte di un gruppo è che se ci si può fidare delle persone più simile a se stesse e questo genere dovrebbe portare uno scambio migliore e penso che per questo si potrebbe usare il suo modello per capire proprio distretto industriale approfittare del resto faccio se posso ultimo domanda se con una ultima domanda poi sta posso ok se non c'è tempo rinuncia la collezione comunque alla discussione abbiamo anche la connessione alla discussione domani su distretti e cluster e forse lo prego di venire da noi con la domanda ho visto che ha già fatto una grazia vi ringrazio tutti voi per la vostra pazienza e al professor canto infatti